VENTE > Stratégie Marketing : Définir sa marque et émerger avec une offre forte

VENTE

« Vous lancez ou commercialisez déjà une offre de produits et/ou services, et souhaitez la rendre plus désirable en l’intégrant dans une proposition de marque forte et singulière ? »

Prérequis

• Se munir de son ordinateur portable

Objectifs

• Développer sa marque afin de répondre aux enjeux des cibles et du marché
• Identifier les opportunités prometteuses auxquelles répondre de façon cohérente et désirable
• Comprendre les grands enjeux de la marque (cible/s, marché, positionnement, offre), et disposer des outils pour y répondre
• Identifier sa/ses cible/s
• Savoir capitaliser sur ses atouts pour construire sa marque
• Articuler une offre produit et/ou service en cohérence avec sa cible, sa marque et son marché

Contenu

Journée 1 : Déterminer son cadre stratégique

• La/les cible/s : appréhender et identifier ses différents types de cibles, comprendre leurs motivations, voir à travers leurs yeux
• Le marché : définir son périmètre d’action, savoir identifier ses concurrents directs et indirects avec des grilles d’analyse adaptables à son activité, comprendre comment les tendances impactent le marché et la/les cible/s
• L’offre produits / services : analyser les éléments saillants de son offre, les plus porteurs et pertinents au regard de sa cible et de son marché.
  
  À l’issue de cette journée, les participants auront une semaine pour commencer à implémenter ces principes sur leur propre activité.

Journée 2 : Travailler sa plateforme de marque

• Retour sur le travail individuel suite à la journée 1
• La plateforme de marque : les principes, quelques cas inspirants et une mise en pratique sur sa propre marque
• La structuration de portefeuille : comment la marque aide à prioriser, organiser et piloter son offre de produits / services actuelle et future

Public cible

Métiers de la création (design, mode et métiers d’art) et/ou porteurs de projet matures qui veulent consolider leur approche marketing.

Intervenantes

Camilla Sambo Guimard et Julia Dunis Majoulet sont les fondatrices de Palovē Advisory, conseil en stratégie business et de marque pour les acteurs de la création, du luxe et de la culture. Ensemble, elles accompagnent leurs clients de la réflexion stratégique à l’implémentation en apportant un regard à la fois analytique et ancré dans les réalités créatives, culturelles et opérationnelles.

Camilla Sambo Guimard est Brand Strategist avec plus de 20 ans d’expérience – planning stratégique international en agences (Publicis, WPP), expertise marketing et tendances socio-culturelles en cabinet de conseil (Kantar), puis conseil indépendant en stratégie de marque et innovation. Elle a accompagné de nombreux acteurs du design, de la mode et du luxe sur des projets de repositionnement, de structuration de l’offre et d’analyse de marché ; notamment IKEA, Calvin Klein, Dr Martens, Cartier et Chanel.

Julia Dunis Majoulet a un parcours de 20 ans au sein de grandes marques et en conseil international – chez LVMH, Kantar et Cadbury Schweppes, puis à la co-direction d’une agence de conseil en marketing pendant 10 ans. Son cœur d’expertise : le marketing stratégique et le développement de marques à forts enjeux créatifs. Elle a notamment accompagné le lancement de Nona Source et Heristoria chez LVMH, ou encore le développement de la première Collection Prélude designée par Kévin Germanier.